Mercadona ha fortalecido su liderazgo como la cadena de distribución más importante en España, culminando 2024 con una participación de mercado del 26,6%, incrementando cinco décimas en comparación con el año previo. La cadena valenciana no solo encabeza la cuota de mercado, sino que también es el supermercado que atrae a más compradores, junto con los operadores regionales. De acuerdo con los datos más recientes del sector, el 93,1% de los consumidores españoles efectúa compras en este supermercado.
Enfoques para expansión y tendencias del sector
El estudio del sector indica que las cadenas que optimizan la relación entre calidad y precio son las que siguen aumentando su participación de mercado. No obstante, existe incertidumbre acerca de cómo se desarrollará Mercadona en 2025, particularmente considerando su política de no ofrecer promociones en un escenario donde muchos consumidores buscan descuentos en otras cadenas. En los años recientes, las ofertas y promociones han adquirido importancia como el principal atractivo para los compradores, aunque la calidad de la marca propia y la cercanía continúan siendo factores esenciales en la decisión de los consumidores.
El ascenso de los supermercados locales
La influencia de los supermercados locales en España continúa en ascenso. En este contexto, el grupo IFA, que reúne cadenas como Ahorramás, Alimerka, Uvesco (BM) o Condis, incrementó su participación de mercado en 0,5 puntos durante 2024, logrando un 10,5%.
Rivalidad en el mercado
Por otro lado, Carrefour conserva su posición como la segunda cadena en participación de mercado con un 9,8%. Sin embargo, ha mostrado un estancamiento en el último año. Esta situación se ha atribuido a la evolución del canal de hipermercados y a la disminución de su presencia entre los perfiles de consumidores donde solía tener una mejor posición, como las familias con hijos.
En tercer puesto, Lidl ha continuado avanzando, estableciéndose con una cuota del 6,5%, lo que representa un aumento de 0,2 puntos porcentuales respecto al año anterior. Este crecimiento ha sido impulsado por una estrategia que refuerza su imagen de precios y un robusto programa de fidelización.
Aldi, a pesar de haber duplicado su base de clientes en los últimos diez años, todavía no logra los niveles de conversión por categoría de sus principales rivales.
Otras ubicaciones en el ranking de distribución
El Grupo Eroski, con una participación de mercado del 4,3%, se mantiene en la cuarta posición a pesar de una ligera disminución de 0,1 puntos porcentuales, debido en parte a la expansión de Mercadona en el País Vasco. Dia, con una cuota del 3,6%, ha perdido 0,2 puntos porcentuales, aunque ha mostrado señales de recuperación en la segunda mitad del año e inició 2025 con una tendencia favorable.
El Grupo Eroski, con un 4,3% de cuota de mercado, se mantiene en la cuarta posición pese a una ligera caída de 0,1 puntos porcentuales, atribuida en parte a la expansión de Mercadona en el País Vasco. Dia, con una cuota del 3,6%, ha cedido 0,2 puntos porcentuales, aunque muestra señales de recuperación en la segunda mitad del año y ha iniciado 2025 con una tendencia positiva.
En la sexta posición se encuentra Consum, con un 3,4% de cuota de mercado, seguida por Alcampo, que se sitúa en el 3%, con una leve caída de 0,1 puntos porcentuales.
